Trên thị trường sân chơi trong nhà ngày nay, cuộc chiến về giá giữa “9,9 nhân dân tệ mỗi lượt tham quan” và “vé vào cửa 99 nhân dân tệ mỗi năm” đang ngày càng gay gắt.Nhiều nhà đầu tư đã nhảy vào cuộc, chỉ để phát hiện ra rằng đằng sau đám đông dường như nhộn nhịp, việc chật vật kiếm lợi nhuận và đóng cửa nhanh chóng đã trở thành chuyện bình thường. Là người kỳ cựu trong ngành tạiPlaypedia Giải tríVới thiết bị có nhiều năm kinh nghiệm, chúng tôi đã chứng kiến vô số trường hợp-sân chơi trong nhà chi phí thấp đóng cửa sớm. Trên thực tế, giá thấp không bao giờ là “viên đạn thần kỳ” để thu hút khách hàng; thay vào đó, họ thường trở thành “rơm bẻ lưng lạc đà” để kiếm lời. Những lý do cốt lõi nằm ở ba vấn đề nan giải về chi phí, trải nghiệm của khách hàng và hoạt động.
Quan niệm sai lầm cốt lõi đằng sau chiến lược giá{0}}thấp là việc không nhận ra bản chất "chi phí cao" của các trung tâm vui chơi trong nhà. Nhiều doanh nhân lầm tưởng rằng "thuê mặt bằng, mua thiết bị và thuê hai người" là tất cả những gì cần thiết để mở doanh nghiệp mà không biết rằng ba chi phí cố định chính-tiền thuê, thiết bị và nhân công-đã xác định điểm mấu chốt cho khả năng sinh lời. Diện tích dành cho sân chơi mềm trong nhà thường dao động từ 2 đến 5 km và giá thuê ở những vị trí đắc địa vẫn-cao ngất ngưởng; ngay cả đối với không gian bán lẻ ở tầng trệt trong cộng đồng dân cư, giá thuê hàng tháng bắt đầu từ vài nghìn nhân dân tệ.Mặc dù thiết bị sân chơi trong nhà có vẻ có giá phải chăng để mua nhưng thiết bị kém chất lượng lại dễ bị hư hỏng, cần sửa chữa thường xuyên và không đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn-cuối cùng là làm tăng chi phí ẩn.Trong khi đó, khoản đầu tư trả trước cho thiết bị thiết bị vui chơi mềm có đệm, tuân thủ quy định đã là rất đáng kể. Thêm vào đó là chi phí lao động cố định hàng tháng cho nhân viên vệ sinh, nhân viên thu ngân và nhân viên an toàn-ngay cả khi lượng người qua lại thưa thớt-và doanh thu được tạo ra bởi-khuyến mại giá thấp thường gặp khó khăn trong việc trang trải các chi phí cố định này.
Giá thấp chắc chắn dẫn đến trải nghiệm bị giảm sút, khiến doanh nghiệp rơi vào vòng luẩn quẩn "thu hút khách hàng nhưng không giữ chân được họ". Để cắt giảm chi phí,-các ninos parque infantil chi phí thấp thường "cắt góc" về thiết bị, dịch vụ và cơ sở vật chất: thiết bị đơn điệu, chỉ có cầu trượt và hố bóng đơn giản, thiếu tính mới lạ và trải nghiệm hấp dẫn; địa điểm không được làm sạch hoặc khử trùng kịp thời, dẫn đến điều kiện vệ sinh kém; không có nhân viên an toàn chuyên nghiệp để duy trì trật tự, cha mẹ khó có thể giao phó cho con trẻ em yên tâm; và không có các hoạt động tương tác hoặc dịch vụ bổ sung bổ sung, gây khó khăn cho việc khuyến khích hoạt động kinh doanh lặp lại. Cha mẹ chọn các trung tâm vui chơi trong nhà chủ yếu để mang lại cho con mình một môi trường vui chơi an toàn và thoải mái.
Một trải nghiệm phụ xuất phát từgiá thấpsẽ chỉ dẫn đến-các lượt truy cập một lần, không tạo ra hoạt động kinh doanh lặp lại từ các thành viên-nhưng thẻ thành viên lại là nguồn doanh thu cốt lõi cho các trò chơi dành cho trẻ sơ sinh này. Khả năng vận hành không đầy đủ càng làm trầm trọng thêm những thách thức mà sân chơi trẻ em trong nhà có chi phí thấp phải đối mặt. Hầu hết các nhà đầu tư tại các cơ sở này đều thiếu kinh nghiệm vận hành chuyên nghiệp-thường là cá nhân hoặc-bà mẹ nội trợ-bắt đầu kinh doanh-và không quen với việc phân khúc đối tượng mục tiêu hoặc lập kế hoạch sự kiện, chỉ dựa vào mức giá thấp để thu hút khách hàng. Ngoài ra, cơ sở khách hàng được thu hút bởi giá thấp rất nhạy cảm về giá-, khiến việc chuyển đổi họ thành thành viên có giá trị-cao trở nên khó khăn. Hơn nữa, lượng khách đi bộ có tính chất thời vụ cao, lượng người tham gia thưa thớt vào các ngày trong tuần và hoạt động chỉ dựa vào cuối tuần, dẫn đến doanh thu cực kỳ không ổn định. Quan trọng hơn, theo mô hình{11}giá thấp, các nhà đầu tư thiếu tiền để đầu tư vào việc tối ưu hóa hoạt động. Họ không thể cập nhật thiết bị, lên kế hoạch cho các sự kiện theo chủ đề hoặc xây dựng các kênh giao thông riêng của mình, cuối cùng rơi vào một vòng luẩn quẩn “giá càng thấp, lỗ càng lớn; lỗ càng lớn thì càng khó cải thiện trải nghiệm”.
Trên thực tế, cốt lõi lợi nhuận của các trung tâm vui chơi trong nhà chưa bao giờ là "giá thấp để tăng số lượng" mà là "chất lượng để giữ chân khách hàng."
Playpedia Amusement luôn tin rằng đằng sau mức giá hợp lý là sự hỗ trợ về chất lượng thiết bị, trải nghiệm dịch vụ và khả năng vận hành. Mặc dù giá thấp có vẻ sẽ thu hút khách hàng một cách nhanh chóng nhưng chúng làm xói mòn uy tín của thương hiệu và làm giảm tỷ suất lợi nhuận, cuối cùng dẫn đến việc bị loại trong cuộc đua xuống đáy.
Sân chơi trong nhà dành cho trẻ em chỉ có thể đạt được lợi nhuận bền vững thông qua-thiết bị chất lượng cao, dịch vụ chu đáo và quản lý chuyên nghiệp, từ đó xây dựng cơ sở khách hàng trung thành và tăng số lượt ghé thăm lặp lại.
Đây là triết lý kinh doanh Playpedia Entertainmentđã liên tục chia sẻ với các đối tác của mình: từ chối cuộc đua xuống đáy do giá thấp thúc đẩy và đạt được-lợi nhuận lâu dài thông qua chất lượng.
